Channel & Account Strategy: Define annual HORECA plan by sub-channel (hotels, restaurant chains, catering, cafés). Segment accounts, set coverage model, and prioritize growth bets.
New Business & Pipeline: Prospect chef networks, culinary teams, F&B directors; secure trials, menu listings, and LTOs.
Key Account Management: Negotiate trading terms, pricing, volume rebates, and menu placement with chains and hotel groups. Manage JBP and quarterly reviews.
- Distributor Management: Appoint/coach distributors; set targets, listing/availability, inventory health, and joint field rides; track execution with scorecards.
- Forecasting & S&OP: Own demand signals from HORECA; submit rolling forecasts, track fill rate, and manage promo volumes with Supply/Finance.
Pricing & Profitability: Manage price ladders, pack mix, and trade spend to deliver gross margin and NSV targets; prevent price leakages
In-Outlet Execution: Ensure coverage, planograms (where relevant), menu visibility, POSM deployment, and compliance with food safety. Cross-Functional: Partner with Marketing/NPD on channel packs, specs, certifications (Halal/GMP), and launches relevant to chefs and kitchens.
Team Leadership: Recruit, coach, and performance-manage KAM/AE; run weekly WBRs, pipeline reviews, and field coaching.
Governance & CRM: Maintain accurate data in CRM (visits, opportunities, quotations, conversions) and comply with company policies.
- 10 years in Food Service/HORECA sales in Thailand (dairy, cheese, meats, bakery, frozen, ambient, ingredients, etc.); strong chef/F&B network.
Proven track record winning chain accounts/hotel groups and managing distributors.
Solid commercial acumen (pricing, P&L, trade terms) and structured pipeline management.
People leadership experience (hiring, coaching, performance management).
Comfortable with kitchen trials and culinary conversations; technical product knowledge a plus.
Tools: Excel/Sheets, PowerPoint/Slides, CRM (e.g., Salesforce), basic BI dashboards.
Languages: Thai (native) & English (working proficiency).
Bachelors degree required; culinary/food science or MBA is a plus.
Willing to travel 4060% nationwide; flexible for evening tastings when needed.-
วางแผนการขายและบริหารการขาย ตามที่ได้รับมอบหมาย ให้บรรลุเป้าหมายของบริษัทฯ ดูแลพื้นที่หลายจังหวัด กรุงเทพฯ/ปทุมธานี/สมุทรปราการ/ชลบุรี/ฉะเชิงเทรา · สรรหาลูกค้าใหม่ และขยายฐานลูกค้าเก่าให้มีการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นให้บรรลุตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ · ดำเนินการนำเสนอสินค้าใหม่ให้สอดคล้อง ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
We are expanding our sales-team in Asia Pacific. · The growing business and additional responsibilities require an extended team of motivated and experienced sales colleagues. · Customer satisfaction is our key goal in our work and the basis for our growth. ...
Bangkok3 สัปดาห์ที่แล้ว
-
We are seeking a dynamic Food Services Sales Manager to lead our HORECA sales team and drive revenue growth. · ...
Sathon, Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
Manage sales strategy to meet customer requirements and achieve corporate goals. · ...
Sathon, Bangkok3 สัปดาห์ที่แล้ว
-
We are expanding our sales-team in Asia Pacific. · The growing business and additional responsibilities require an extended team of motivated and experienced sales colleagues. · Customer satisfaction is our key goal in our work and the basis for our growth. ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
We are expanding our sales-team in Asia Pacific. · The growing business and additional responsibilities require an extended team of motivated and experienced sales colleagues. · In this role, you will interact daily with colleagues from various countries. ...
Bangkok3 สัปดาห์ที่แล้ว
-
Grow sales by building strong relationships with foodservice customers and introduce premium French frozen-bakery products. · ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
We are expanding our sales-team in Asia Pacific. The growing business and additional responsibilities require an extended team of motivated and experienced sales colleagues. · We are a leading global provider of processing and packaging technology.Together with you and more than ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
+Responsible for achieving sales target and KPIs in distributor management and project assignment. Lead monthly performance review with Distributor team and internal, able to measure Distributor sales performance. · Ensure Distributor sales execution efficiency to meet ABF expect ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
No matter what position you are in, there are a few things that are critical to success – creating a safe workplace, following company policies and procedures, upholding quality standards, and ensuring your uniform, personal appearance, · and communications are professional. · Wh ...
Bangkok, Bangkok City21 ชั่วโมงที่แล้ว
-
Expand food service channels nationwide, focusing on M2 customers (restaurants, regional markets). Design distributor and partner strategies to maximize coverage and effectiveness. Develop customer engagement services tailored to the Food Service sector. · ...
Phaya Thai, Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
The Sales Development Executive's responsibility is to execute specific business plans through the control of product sales & distribution in order to maximize the sales opportunity for Sanpellegrino brands. · Ensures sales visit frequency standards are met. · • Ensures sales vis ...
เขตยานนาวา, กรุงเทพฯ3 สัปดาห์ที่แล้ว
-
The Senior Account Manager – Global Food Services will play a key role in managing customer relationships, driving commercial growth, and ensuring seamless execution of projects across the food manufacturing and service supply chain. · ...
Bangkok1 สัปดาห์ที่แล้ว
-
+Job summary · The Senior Account Manager – Global Food Services will play a key role in managing customer relationships, driving commercial growth, and ensuring seamless execution of projects across the food manufacturing and service supply chain. · +QualificationsBachelor's deg ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
-
+h2>Job Summary · This is an exciting opportunity for someone passionate about sales, business development, and building strong customer relationships in the foodservice industry. · We're looking for a dynamic and driven Key Account Manager – Food Service to grow our presence in ...
Bangkok, Thailand23 ชั่วโมงที่แล้ว
-
++Expand food service channels nationwide,+Design distributor and partner strategies to maximize coverage and effectiveness.+Develop customer engagement services tailored to the Food Service sector. · Sales Planning (Product × Place) · Create and implement strategic sales plans c ...
Bangkok1 เดือนที่แล้ว
- ทำงานในบริษัท
Senior Service Sales Manager – Food Packaging Machinery
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น
Drive service sales across Malaysia and Indonesia,promoting spare parts,services and upgrade/modernisation offerings to meet defined sales targets. · Manage the full commercial cycle,includng quotation preparation/order clarification/TNS processes/follow-up on overdue receivables ...
Bangkok1 สัปดาห์ที่แล้ว
- ทำงานในบริษัท
Senior Service Sales Manager – Food Packaging Machinery
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น
Syntegon is a global leader in process and packaging technology dedicated to developing intelligent sustainable solutions for the pharmaceutical food industries. · ...
Bangkok1 สัปดาห์ที่แล้ว
- ทำงานในบริษัท
Senior Service Sales Manager – Food Packaging Machinery
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น
In this exciting role, you will partner closely with the regional team to drive our service business in Malaysia and Indonesia. · Drive service sales across Malaysia and Indonesia,Manage the full commercial cycle, Collaborate closely with Customer Service and Field Service team ...
Bangkok, Bangkok City1 สัปดาห์ที่แล้ว
-
ดูแลรับผิดชอบติดตามร้านค้าเพื่อเพิ่มยอดการสั่งซื้อของ ร้านค้าที่ได้รับมอบหมาย ติดต่อร้านค้าใหม่เพื่อเพิ่มช่องทางการจำหน่าย ส่งเสริมการขายสินค้าตัวกลยุทธ์ตามที่บริษัทกำหนดในแต่ละปีหรือแต่ละช่วงเวลา · ...
บางนา, กรุงเทพฯ4 สัปดาห์ที่แล้ว
Sales Manager Food Service - Bangkok, Bangkok, Thailand - WorkConnect Co.
คำอธิบาย
Role Summary
Own the end-to-end sales performance for the HORECA channel (Hotels, Restaurants, Cafés/Catering). Build and lead the sales team, drive distributor performance, win menu listings, and deliver sustainable growth in revenue, margin, and distribution across Thailand.
Key Responsibilities
Qualifications
-
Sales Food Service
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
FOOD Service Sales Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Food Services Sales Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Sathon, Bangkok
-
Head of Food Service Sales
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Sathon, Bangkok
-
FOOD Service Sales Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
FOOD Service Sales Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Food Service Sales Executive
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
FOOD Service Sales Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Food Service Route to Market Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Beverage & Food Service - Aloft Bangkok
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok, Bangkok City
-
Food Service Channel Development Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Phaya Thai, Bangkok
-
Sales Food Service
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น เขตยานนาวา, กรุงเทพฯ
-
Senior Account Manager – Global Food Services
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Senior Account Manager – Global Food Services
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Key Account Manager – Food Service/Horeca
ที่ Flora Food Group- Bangkok, Thailand
-
Food Service Channel Development Manager
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Senior Service Sales Manager – Food Packaging Machinery
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Senior Service Sales Manager – Food Packaging Machinery
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok
-
Senior Service Sales Manager – Food Packaging Machinery
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น Bangkok, Bangkok City
-
Sales Food Service
สำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนเท่านั้น บางนา, กรุงเทพฯ